精准定位 扬帆启航

作为全球少数几个拥有自己全线生产网络的独立制表品牌，帕玛强尼（Parmigiani）可谓一直独领风骚，不仅在销售业绩上节节高升，在品牌塑造上更是风生水起。而这一切的成绩都要归功于帕玛强尼品牌的两个重要人物，一个是专注于产品研发和制造的帕玛强尼品牌创始人帕玛强尼，另一个便是我们本期采访到的帕玛强尼全球CEO Jean-Marc Jacot。作为帕玛强尼制表公司控股方山度士家族基金的代表，Jean-Marc Jacot主要负责帕玛强尼全球战略规划，借本次机会我们对他在全球销售及市场策略上做了一次深度的专访。

ItTIME:帕玛强尼2013年在全球业务有没有调整？
Jean-Marc Jacot:今年整体销售额呈上升趋势，增长率比预期高了3%，达到了18%，下阶段我们希望保持15%的增长率。采用保守策略在于为品牌长期发展考虑，个人认为增长越快，跌幅也会相对越快。目前我们在全球各个市场都有一个相对稳定的表现，例如在南美洲我们都有新的分公司和店铺成立，在中国也开设了两家新店。2014年我们依然会按照之前的长期计划执行，可能中东业务会多发展一下，例如届时在迪拜会开设一家分公司。除此之外，在迈阿密我们也会开设一家新店，当然也希望亚洲市场的中国能取得一些新发展。

ItTIME:作为巴西世界杯合作伙伴，帕玛强尼明年有什么活动计划和新品推出？
Jean-Marc Jacot:明年世界杯我们有两方面合作，首先是媒体曝光，我们会在CBF所有对外广告、资料及网站上有品牌露出；其次六月中旬到七月比赛期间，我们会邀请帕玛强尼全球客户及媒体到现场观赛；在产品研发方面我们一般不会考虑特别的事件，明年我们会推出一个全新系列，但并非专为CBF而做，里面只有两款限量版复杂功能腕表会为CBF而做，加上目前的Pershing CBF和Transforma CBF，与CBF有关的表款可能只有这些。其实这次合作，并非因为帕玛强尼在世界范围内跟足球有关，足球并非我们市场推广策略，主要是希望通过这次合作开发巴西市场，巴西的客户群与中国市场很像，对腕表的消费量也非常大，但由于税率等原因，他们也多是在国外选购。我们对巴西腕表消费市场潜力非常看好，而且足球对巴西而言是一项国民性运动，影响力很大，这次的合作可以把帕玛强尼在巴西本地带到一个新的层面。

ItTIME:如果未来中国足球有很好的发展，帕玛强尼是否会考虑签约足球运动员做代言人？
Jean-Marc Jacot:我们基本不会考虑与人签约做代言，虽然我们的客户喜欢看球赛，但并不意味他们有喜欢的运动员。关于合作项目，我认为是要综合考虑品牌市场定位及战略方向，并非所有的市场推广项目都适合品牌，各个品牌要根据自己情况来选择，像喜力啤酒、起亚汽车这类大众产品就非常适合大众类的体育项目，而像帕玛强尼、法拉利（Ferrari）、劳斯莱斯（Rolls-Royce）这类小众品牌，就不适合做一些大众性的市场推广，我们面向的是小众客户，因此就要做得更为精准，而在这方面我们就需要和客户、经销商、媒体保持良好的沟通，并做一些小型、精准、私密的活动。所以不论在中国还是在全世界，我们都不会选择一个球队或一个运动员来合作，他们与我们品牌定位并不相符。

ItTIME:中国大陆、澳门、香港是帕玛强尼比较重要的市场，有没有针对这些地区的产品设计。
Jean-Marc Jacot:正如前面所说，帕玛强尼是一个小众的市场定位，我们的目标客户是一小部分人，他们不管是中国人、意大利人还是法国人，也不管他们身处香港、罗马还是南美任何一个地方，这部分人无论在生活品质还是品位方面，他们都有着差不多的追求。因此我们不会也没有必要区分他们或者专门针对某一个市场做特殊的定位和战略，在我们看来每个地区和国家的市场都一样，我们也坚持使用相同的品牌战略，可能我们也就对一些细节设计上做略微的改动而已，但所有产品没有针对任何一个市场而特别开发。小众目标市场的特点就是这样，它不像一些产量大的品牌，它们的定位就会相对大众些，在不同市场也会有不同的需求，因此它们通常会根据这些需求而做一些调整。

ItTIME:帕玛强尼未来是否会提高零件产量并扩大零件外供业务？
Jean-Marc Jacot:目前没有扩大这部分业务产量的计划，在选择合作对象上我们有一些筛选，一般会选择那些在业界有一定地位，同时与帕玛强尼有相似度的品牌进行合作，目前有17家钟表品牌由我们提供零件。其次我们是一家企业，而不是慈善机构，所以我们的机芯工厂并不是为帮助别的腕表品牌而生产。另外，如果一旦扩大规模，如果像2008年那样的经济危机再次回来的话，可能我们的订单会减少，这样会严重影响生产链，一旦出现工厂关闭、工人解雇的情况，那对我们的打击将是致命性的，而要重新运作，就可能要花五年的时间和五倍的精力。综合这些因素，未来不会有扩大这部分业务的计划。

ItTIME:随着中国与瑞士自贸协定的签署，对帕玛强尼在中国销售价格是否会有影响？
Jean-Marc Jacot:这次自贸协定的签署，在宣传上的作用要远远大于实际功效。中国政府非常聪明，在出口到瑞士的产品上，中国尽量避免瑞士对出口产品征税，反过来在瑞士腕表出口上，却在要求瑞士政府做一个减税要求，但由于协定涉及的降税百分比非常小，所以落实到产品价格上也会非常小，几乎没什么影响。如果中国政府意识到世界60%的奢侈品零售商客户来源于中国、俄罗斯和巴西，那么只要中国政府在税赋上有所改观，必将会大大改变目前的零售业格局，或许中国的奢侈品消费也会全部留在国内。