全力拓展中国市场

今年六月，豪雅（TAG Heuer）新任总裁Stéphane Linder走马上任，执掌LVMH集团下最为重要的腕表品牌兵符。他可不是空降的，之前他担任豪雅北美区的销售副总裁，事实上自1993年以来他一直在豪雅担任重要职位，他在研发部门的工作、对市场和制表工业的知识，使得他在产品与品牌的战略、营销、零售等方面积累了广泛的经验。就任总裁后第一次造访中国，在北京他接受了《itTIME国际精表》专访，谈到上任后的首重目标，他毫不犹豫地说：“拓展中国市场！”

itTIME：接任豪雅首席执行官近半年，这半年你面临最大的挑战是什么？最大的成就感又是什么？
Stéphane Linder：虽然我在豪雅工作已有20年，很熟悉各部门间的运作，但因之前我待在美国市场3年，所以上任后，我希望能多花些时间在总部。我目前着力的部分有四个，一是产品，二是广告宣传，在明年会有一个全新的广告创意呈现，三是零售，最后则是中国市场的拓展。至于最大的满足感是在豪雅工作20年后，现在能成为这个全球重要的、领先的瑞士腕表品牌的总裁，能为品牌创造更大的空间与前景。

itTIME：奢侈品在中国遇到的最大问题是税率过高，导致价差巨大，消费者往往选择境外购物，总裁如何看待这个现象？
Stéphane Linder：其实中国的税率不是最高的，很多市场的税率甚至高过中国。但我们的确看到中国消费者选择境外购物的现象。以豪雅为例，我们每在中国卖出一只表，在境外就有两块表由中国消费者买单。

itTIME：这两年，豪雅对女表的发力让人印象深刻，接下来还有什么让人期待的动作？会在中国寻找女性代言人吗？
Stéphane Linder：在美国，豪雅的女表可以达到整体销售的40%，在中国则达到了22%的比例，未来女表还有很大的发展空间。明年我们将推出女款卡莱拉机械腕表，让喜欢机械表的女性有更多选择，也可售出更多的男女对表。至于品牌女性代言人，我们已有像卡麦蓉迪亚兹、莎拉波娃等人，至于中国的女性代言人，我们也很有兴趣，你能给我些人选上的建议吗？

itTIME：在1887机芯后，我们又看到了豪雅的另一枚自制计时机芯1969，它们之间的差别在哪里？之后还有其他自制机芯的计划吗？
Stéphane Linder：首先，1969是枚薄型机芯，它的厚度是6.5毫米，1887则是7.4毫米，虽然机芯变纤薄了，但动力储存反而从50小时提高到70多个小时。在盘面设计上，1887的附盘排列是6、9、12时位置，1969则是3、6、9时。因为设计的重点是纤薄，整个机芯的设计结构也完全不同，许多零件做了优化。之所以取名1969，是因1969年杰克?豪雅和合作伙伴推出了Calibre 11，这是世上首枚自动上链计时机芯，并运用到摩纳哥系列方形腕表中。在1887及1969机芯量产后，2013年机芯超过了5万枚，并将在2016年达到10万枚。在未来，我们还将推出一款三针的超薄机芯，此外，还计划再推出另一款计时码表机芯，但将采取更高的标准，可说是业界最好的计时码表机芯。

itTIME：除了腕表，豪雅还有眼镜、手机、配饰等不同产品，在未来，还会开发新的产品线吗？
Stéphane Linder：短期之内没有计划，我们会全力在已有的产品线上做到更好，无论是产品、行销策略、零售通路、中国市场的拓展等，这是我们目前要集中精力的当务之急。但未来有无可能有新的产品线，谁知道呢？

itTIME：总裁首要任务是拓展中国市场，但这两年奢侈品在中国市场的增速显著放缓，面对困境，总裁有何应对之道？
Stéphane Linder：这就是为何我现在人在中国的原因了！来了解中国市场的真正需求。在我们的行动策略上，就是要建立品牌在中国市场的方方面面，首先是产品，针对中国消费者偏好，我们会将推广重心放在三针腕表上，虽然我们在计时码表领域非常擅长，但在中国市场空间有限。另外在品牌宣传与市场推广上，身为进入中国市场较晚的挑战者，今天的中国消费者已经很前卫，需要新鲜事物刺激，因此我们也将调整我们广告宣传的方向，希望能够一鸣惊人，也引发中国消费者的共鸣。最后批发渠道与零售网点的拓展也是当务之急，如何提高单店的产出值，这些都要一步一步地去做。

itTIME：听说明年豪雅不会在SIHH期间到日内瓦办展，请问是基于怎样的考量？
Stéphane Linder：最重要的原因是明年SIHH与Basel表展的时间太接近了，SIHH于1月底举办，Basel表展于3月底举办，中间只差了两个月，这样对媒体、经销商来说意义不大。毕竟我们的主场还是在巴塞尔，我们希望能尽全力把巴塞尔做好。

itTIME：最后，请在20年来都在豪雅工作的总裁告诉我们，豪雅最核心的精神是什么？
Stéphane Linder：先锋！技术！创新！