Rossana Orlandi：卖便宜又好的设计

Rosssana Orlandi，一位慧眼独具的设计艺廊负责人兼策展人，包括Front等目前线上大红的设计师，当年尚未成名前都曾受到Orlandi的慧眼发掘，而今年她在自己的同名艺廊与Bagatti  Valsecchi博物馆的两场大展，被认为是“2013年设计周最值得看的展览之二”，而面对不景气，这位7旬高龄却活力充沛的设计经营者是怎么看的？以下是精彩访谈：

大家都说不景气，您自己如何感受今年的家具展？

我听到挺多不景气这个说法，但是我自己没有看到这个现象，为什么大家都说不景气，今年有更多细腻且有感知力的设计展出，对我来说，今年设计周很有意思。

在Rossana Orlandi艺廊的展览或是您今年在Bagatti  Valsecchi博物馆策划的展览，没有受到不景气的影响？

我将画廊经营分成两条市场，一是有些人没有那么多钱，所以他们想买的是“诚实（honest）的设计”，在此我指的“诚实”是价格和品质成比例，有趣、实用及新颖；二是服务非常富有的阶层，而所谓的景气危机出现在这里，过去愿意花钱只是买一件自己觉得有趣的设计的中产阶级现在并不存在了，但是人们对设计的热爱并未减低，设计师在这个时候必须去想如何做出低价的好设计，他们做这样的事，会让人们感到开心，不景气的意思就是人们手边没有那么多钱可以花。我在画廊里展示价格高却独特甚至限量的设计艺术品，让人们愉快地欣赏，然后他们可以买价格低的好设计，比如我同时非常喜欢，这次也有展示出的“Toilet Paper Project”（备注：意大利品牌seletti与《Toiletpaper》杂志跨界推出餐具系列，价格从10至20欧元不等），我保留两个idea。

同时保有高低价格市场的策略是什么时候开始的？

低价是近来的策略，我的热诚是去找好的新设计师，卖他们的限量设计，或是量产，例如我发掘了Front，她们一出道就在我的艺廊展示，那时她们的设计甚至还没进入量产，当我发掘到好的设计，我会感觉非做它不可。事实是，我以直觉挑选我欣赏的作品，基本上当我欣赏一件作品，后来都会证明它在市场上反应也很好，这是我、设计师和设计品之间的很强烈连接，爱、情绪还有信任。我的艺廊很有活力，人们喜欢来这里，也许是因为我和我的团队一直很有能量。

设计周期间，在Bagatti  Valsecchi博物馆您将当代设计完美地融入历史长流之中，市场反应如何？

那档展览是很好的经验，展览筹备时间只有1个月，结果却非常好，我那时的想法是当人们走进博物馆，看到很多历史文物，我想将新的当代设计放进去，建立一种“对话”，两者结合的非常好，就好像本来就放在一起一样。最让我印象深刻的评论是来自Bagatti  Valsecchi的前馆长，因为我一开始筹备这个展览时他不是很喜欢，差点把我杀了，因为我放那么多新的东西进去，后来开展他跑来跟我说『我的天啊，你是对的』，他的感想就是一个字“哇”，这是给予设计新生命的方法。

市场的反应不错，但是还不够好，买家都很有兴趣，但是成交过程比过去还慢，为什么（长叹一声）？也许是因为经济不好使得人们没办法快速决定买或不买，也许这是在危机经济之下衍生的新购买态度，去年一件作品的成交花了我6个月的时间，我差点要把它卖给别人了，这个买家才又出现说他付好了，虽然我挑选设计都来自爱，但是谈到生意，还是要看成交。