设计产业的中国式成功路径

新春伊始，是总结和展望的日子，按惯例我总会在这个时候写下一些文字，是对过去的留恋也是对未来的期待。2011年设计圈内圈外十分忙碌，设计师四处演讲捧场，政府领导从上到下从未有过的关心，媒体朋友也行动起来从各个角度传播和报道，这些都构成设计业的繁荣景象。但作为设计业的老兵我总会隐隐地担心，我们的设计从理论到实践是否真正开始强大？处于放大镜下的设计产业是否经得起时间的考验？我们的设计业起步晚，但发展得非常快，这得益于我们丰富的制造业资源的需要。就产品设计特色而言，欧洲的设计企业更倾向于从产品的结构原理出发进行产品设计，美国则更加关注用户体验，而我们大部分是从造型、外观、时尚的角度入手……不同地域的设计机构各有特点，不能简单地说有多大差距或优势。从长远来看，中国的设计机构一定可以走到一线位置，但成功的路径会有所不同。在我看来，以下四条路径将是设计企业发展的未来方向：

一、在每一件产品上体现设计的价值。我们经常呼吁企业要重视设计，而如果能证明一件本来卖100元的产品，因为设计的导入可以卖到200元，企业自然会重视设计。企业赢得丰厚利润的同时，设计机构自然可以获得不菲的回报。在这方面，我们曾尝试用权益金的方式与企业合作：帮助企业设计产品，企业无需向我们公司支付设计费，而是按照销量给木马设计抽成。合作两年后，企业从4人发展到100多人，产值也提升到近2亿元。然而，如何监控产品销量，如何保障自身权益成为急需解决的棘手问题。这种模式需要政府、社会中介机构共同参与：提供法务和监控服务，由第三方机构对产品销量进行监督，一旦企业隐瞒或谎报销量就必须支付高昂的代价。在此模式下，设计公司可以获得无限的叠加效应，即新产品在收取权益金的同时，老产品也在不断地制造收益，这是设计公司能够做强的重要途径。

二、培育具备商业价值的设计师或者设计机构品牌。一幅齐白石的真迹价值数百万元，而其弟子与之类似的作品可能就没有那么高的价值。这说明齐白石在艺术领域具有艺术家本身的品牌价值。而目前，我们对设计师价值的认识只能用“知名度”来表示，无法直接与商业价值挂钩。具有商业价值的设计品牌给企业提供的不仅是设计服务，更是品牌的提升，从幕后到台前，与之对应的是价值的跨越。

三、设计企业由服务型转向研发型，整合制造和销售等要素资源，工业设计成为产业链的核心环节。目前，大部分设计公司都是为品牌厂商、贸易公司或为制造厂提供服务，为企业做嫁衣并处于从属地位。而将来则会出现以设计企业为主体，整合技术和需求研发新产品，以掌握知识产权为武器，整合供应商进行生产，整合销售资源销售产品以实现商业价值。即，核心资源锁定在设计这一环节，而其他资源都是为设计企业服务。也许，最终实现这一概念的不是设计师，而是投资人或者商人，但这也是发展设计产业的一个重要路径。

四、独立设计品牌的成熟。近年来独立设计师品牌表面上风光无限，但实质上钱赚得少，尚需要其他产业的扶持。出现这一现象的本质问题，是缺乏商业模式的创新和对设计本质的误读。设计的目的是设计一种竞争力，只有设计出来的竞争力超越一般商业竞争力的时候，设计品牌才能在商业上脱颖而出。当然我们也看到走在前沿的设计品牌开始觉悟，不仅是孤芳自赏式的创新，也开始与市场互动，不仅设计产品，也开始设计商业模式，这个转变将带来设计品牌的蜕变。“众包模式”是设计师与电子商务结合的新模式，也为有创意但缺乏资源支撑的设计师提供产业化的可能。

2012，我们拭目以待！