独立精神

近年来，很多独立制表师成立品牌，他们制作了不少有创意、有技术的作品，在拍卖会上一鸣惊人，获得收藏家的赞赏，一下子，独立制表成为话题。有人会问我，出现那么多独立制表品牌，看起来门槛不高，是不是生存环境很不错，只要进场就可分得一杯羹？

的确，行业的门槛并不高，只要10 多万瑞郎就能建立一个品牌，可以买机芯、表壳、表盘。当你尚未进入市场时，会觉得钟表业就像一块现成的奶酪，只要进去就能坐享其成；但事实是，当你制作出一款产品，只是完成了马拉松的头一公里，接来还有很多事情要做，包括创建概念、塑造品牌等。

独立制表人要建立品牌并不容易。许多独立制表师为创立品牌寻找资金，确实会遇到对制表很有热情的赞助商，乍一看，可说是梦想成真了。不过很快，这些赞助商可能没有资金跟进了，想退出；或是有资金但不愿投入，因为需要投入比建立品牌更多的资金去经营品牌，他们觉得不值；或者愿意投钱，但会盯紧每一个运营决策，从投资的第一天起就开始施加压力。说到底，商人还是以逐利为目的。我接触过跟多很多投资商，往往一开始都非常和善，但当公司运营达不到预期时，他们不是通过激励的方式让制表师更有创造力，而是不断施压，这样的运作模式对独立制表人来说只能是适得其反。

近两年出现那么多独立制表品牌，其实不是良性的发展，就我个人观点来看，独立制表的市场并不那么乐观，今后不少品牌会逐渐退出市场。整个2012 年，市场有88 家新的独立制表品牌成立，2011年是100 家，都不算少，我觉得这些品牌都很难熬过五年，其中20% 甚至可能在两到三年就撑不下去。其实历数成功的独立品牌并不多，只有少数几家能够长久存活，如Richard Mille 与法穆兰（FranckMuller）。其他多数都只是匆匆过客，今天有人投钱可以潇洒一时，明天或许资金就断了，得寻找下一个投资者。

我们的品牌由我和几位制表师一起合作，自己可以决定品牌的运作，同时非常严格地控制成本。机芯制造来讲，我们得到La Fabrique du Temps 两位制表师Michel Navas 和Enrico Barbasini 的支持，自己制作机芯，不用花费太多资金去购买；珐琅作品则找外包合作，普通表盘是找工坊制作，彩绘则请一位女珐琅师绘制。我们的作品以呈现精湛的传统工艺为主旨，复杂功能的钻研、机芯打磨的处理都非常讲究。比如Galet Classic 双游丝陀飞轮腕表采用双游丝结构，设计源自19 世纪的天文台计时器，性能稳定、精准度高，表底装饰同样夺人眼球，我们特与展窗设计师XavierDietlin 合作，使用他的观表放大仪（Watchzoomer）专门呈现表底风光。

当然，我们的产量不大，品牌的营销策略是针对小部分钟表狂热者与收藏家，由此，小产量就足够销售，也不需要投入太多资金铺天盖地地宣传。我们有自己的宣传方式，会不定期组织一些收藏家与钟表爱好者的晚宴，或是参加一些小型的展览。可能一场晚宴15个人，只有一两个是潜在买家，不过只要持续跟进沟通，就能转化成客户。独立制表品牌非常注重这些亲力亲为的交流方式，不同于现代商业模式，可能宣传面不够广，但建立的关系很牢固，是最直接的情感维系。有些独立制表师甚至还会和客户一起工作，一起制作表款，双方有着朋友一样的感情基础。

可以说，沟通是独立制表品牌未来发展的重要因素，它们不仅要做特殊表款与大品牌竞争，更要多花心思在“说”上，要懂得如何介绍自己的产品，如何跟潜在客户沟通。市场对谁都一样，没有客户会主动跳出来，需要自己去争取，不仅要会做，也要会说。